編集長/起業コンサルのまこっぺです。
女性の起業家や経営初心者にコンサルをしていて、
前田裕二さんの「メモの魔力」の中になる「自己分析1000問」をするよう、アドバイスする事があります。
勧められた方は、「なぜ自己分析？」というポカンとした顔をします。
もしかしたら、
「こっちは、お金儲けしたいからコンサルに頼んでいるのに、なんで自分を分析しないといけないんだよ」
と思っているのかもしれません。
しかーし、
実際この作業が一番、自分の商品やサービスを売るのに、重要なポイントです。
自分の商品・サービスを売ってお金儲けしたいなら、
むしろ自分史を振り返り、自己分析をしっかりしてください。
ここには大きな大きな理由があるんです。
USPとは？
あなたは、
【USP】と言う言葉をご存知でしょうか。
Unique Selling Proposition（ユニーク セリング プロポジション)といい、
直訳すると、唯一の販売提案、を指します。
？？？
なんのこっちゃ？？ですね笑
簡単に言えば、「あなたの商品独自の強みを表すフレーズ」です。
USPが秀逸な会社の商品は売れます。
「100人乗ってもダイジョーブ！」
「結果にコミットする」
上記のフレーズは、会社名を言わなくても、どこのUSPかすぐわかりますね。
USPってこう考えると、商品を売る際に非常に重要だと思いませんか？
一瞬でその商品の強みがわかります。
どこに重きを置いている企業か？までフレーズ一つでわかってしまいますね！
あなたの商品のウリは真似できちゃう！？
今日は、気の利いたフレーズを作ろう！USPの作り方をお教えします！という話ではありません(笑）
CMをバンバン打てる大企業だけでなく、
個人で起業した方も、まず第一段階として、
誰にも真似できない、
自分の商品の強みをわかっていることが、非常に重要だということをお伝えしたいのです。
「私の商品だけ」のですよ。
真似できない「私の商品」です。
ウゼーよっていうぐらい言うと、「ユニーク」な「私の商品だけ」の「ウリ」です（笑）
自分のビジネスで考えてみてください^_^
例えば、ダイエット系のヨガ教室だったら？
- ダイエット専門
- プライベートレッスンがある
- 料金が安い
- 営業時間が長い
- 痩せなかったら返金制度がある
- 特殊な資格や知識を持っている
こうやって、自分の教室のウリを考えたとしますよね。しかし、
- ダイエット専門→真似できる×
- プライベートレッスンがある→真似できる×
- 料金が安い→真似できる×
- 営業時間が長い→真似できる×
- 渋谷駅から5分→真似できる×
- 痩せなかったら返金制度がある→少ないけど真似できる×
- 特殊な資格や知識を持っている→少ないけど真似できる×
あれれ？全部真似できるじゃないか・・・と。
これは、正直言って全然強みじゃないです。
真似しようと思ったら、できちゃう。
ユニークじゃないんです。
あなたの商品だけ！という決め手がない…
あるヨガ教室が、同じようなウリを提案してきたら、どうなるでしょう？
お客さんは、値段・営業時間・距離など、数値化できる部分で、判断するしかなくなるでしょう。
どれだけ安いか、24時間空いてるか、駅前か、などなど。
個人事業主には、まず対応不可能な泥沼合戦に突入します。
そんなレッドオーシャンに飛び込む必要は、全くありません。
ブルーオーシャンでスイスイ泳げちゃう、独自のウリは、あなたの商品にも必ずあるはずなんです！！
あなたの商品だけのウリは？
あなたの商品の一番のウリは、ズバリ、
「あなた」です。
あなたの持ってる資格じゃないですよ。
あなたの「考え・歴史・想い・核」です。
こればっかりは、100パーセント真似をできる人は、この世に一人もいません。
まさに、あなただけ！！！
「あなた」のストーリーに共感する人は、
全く同じ商品を売っている競合がいたとしても、「あなた」から、それを買いたいんです。
あなたのストーリーが気に入ってるんですもの！
めちゃくちゃ強いですよ、これは。
大手だって太刀打ちできません。
だ・か・ら、自己分析して欲しいんです。
自分の核をわかって欲しいんです。
メモの魔力を使って、自己分析をするのもいいでしょう。
自分の考えや意見を、ブログに綴ってみるのもいいでしょう。
人と話してみるのもいいでしょう。
とにかく、自分をわかろうとしてみて。なぜ、この商品を売っているのか、商品にかける想いを、わかってあげてください。
これが、商品が売れるようになる第一歩です。
そして、初めて、次のステップに移れます。徹底的にお客さんの立場に立って考えるステージです。
次のステップに関しては、また投稿しますねー！
